深圳市宝星微科技有限公司

（华强电子世界网独家报道)　　宝星，并不让人感到陌生，“宝星”这两个字在华强北电子元件市场已经有相当的知名度了。10月9日，记者十分顺利的约到了深圳市宝星元件贸易有限公司的负责人贝朝丰先生，正在忙着出货的贝先生马上接受了记者的采访，贝先生幽默的一句话开始了我们的“访谈”——酒香也怕巷子深。

　　从宝星电子在华强展销柜的地理位置（一号楼10A081）来看，的确显得有点“埋没”了——位置并不显眼。但以宝星几年专业从事SST元件销售的资历，宝星生意的红火并没有因此受到影响。如今元件市场日渐成熟，市场的选择功能和淘汰功能已逐渐强大起来，微利也将取代暴利，买方市场将取代卖方市场，在这样的市场环境中，竞争也逐渐呈现白热化，各路商家都使出了浑身解数，力争在这个市场中成为众望的“明星”，各种宣传推广自不在话下。“宝星这坛老酒再香，也有害怕巷子太深的担忧。”

　　说起“宝星”的根源，还要追及到贝先生的父辈，其叔叔是宝星的创始人。宝星公司设立于香港，是高科技集成电路及设计方案供应商，公司拥有覆盖全国的销售网络和专业的市场及技术支持队伍，历年来坚持在售前或售后为客户提供最优质服务。贝朝丰先生于四年前开始在华强电子世界着手宝星的元件贸易，一直以来坚持与客户互惠互利互荣的经营原则，已经掌握了相当稳定的客户资源，而与其上游主要供应商SST也已经建立了坚强稳定的合作关系，这也为宝星能够长期提供大量的现货库存有很大的关系。

　　谈到与SST的长期友好合作关系，贝先生颇多感慨。宝星的经营重点一直是SST的单片机和存储器，SST有的产品，宝星基本上都有，“宝星承诺，SST 80%以上的现货在宝星都能找到。”现在宝星已经成为SST指定的国内交货销售点。

　　贝先生说：“与SST的友好关系也使我在经营中容易放开手脚，我一直大胆压货，就现在还有相当大的库存压在那里。”这对现货市场一般的经销商来说，大量的“压货”可能是相当大的压力，但宝星却觉得这是机会。贝先生举了很好的例子说明了大胆压货给宝星带来的实际好处。今年8月份整个华强北现货市场反映都很淡，但宝星在8月独有市场，先期压的一批货刚好就是淡季市场仍然紧缺的，这就给了宝星“淡季不淡”很好的机会。当然，这样压货的风险也很大，但因为有与供货商SST良好的长期合作关系，宝星的压力自然缓解不少。

　　而在客户端方面，宝星也秉承自己的原则，与客户互惠互利互荣。虽然现在市场大部分经销商都反映“生意难做，利润薄。竞争无序”，区域内经销商之间为争夺客户、争取销量而导致的相互之间低价竞争。但宝星坚持自己的经营方针，在争取客户和维持老客户方面自有一套。

　　首先，因为有与SST良好的长期合作关系，其能拿到的产品价格具有相当的市场优势，在争取新客户方面，宝星的价格优势占有相当的分量。加上其长期超大的库存，客户不担心定单下了交货期延期的事情，因此，宝星有条件维持新老客户关系。另外，贝先生坚持，做生意“细水长流”，产品即使市场奇缺，也“不卖高”。今年8月份，宝星的一批市场紧俏货就以常价出货，宝星这一贯坚持的宗旨，也为宝星保证了长期的固定客源。贝先生还补充说：“我们常常还为老客户留货，感觉到某产品可能会缺货情况时，我们会把库存预留给有需要的老客户。”

　　这样的经营方式，为宝星保证了大量的稳定客户，在业内，“宝星”的名号也越来越响。但是“酒香不怕巷子深”的年代早已经过去，贝先生开始十分注重将“宝星推出去”，将“经营的SST产品推出去”。现在市场上缺乏诚信的企业根本不可能得到客户群的认可，没有灵活经营模式的企业将会感受到生存的极度艰难，对网络灵活运用宝星现在已经提上了日程。据贝先生介绍，“宝星目前将很大部分推广经历放在了网上，网上就是一个全新的交易柜台。”宝星目前已经在四家网站上注册，成为收费会员；而杂志广告宝星也坚持“一个都不能少”，就在记者采访的过程中，正好有《大中华电子》送过来，在很显眼的位置，记者看到了宝星的整页广告。

　　经过几年扎实的打拼，宝星现在拥有如此友好的上游供货渠道关系，拥有下游如此稳定的长期客源，拥有和客户长期互惠互利互荣的一贯坚持的经营方针，我们相信，“宝星”这坛老酒会越酿越香。